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广播电台的“忽悠营销”还能支撑到多久？
作者：于斐 时间：2007-8-7 字体：[大] [中] [小]
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许多保健品企业开始热衷于通过电台专题营销来拉动销售。但十有八九都是唬人、诈人、骗人的把戏，据说，有几个企业为此把它作为有效的盈利模式在全国招商或推广，说老实话，蒙蒙人还可以，他有多大生命力很值得怀疑。
广播营销是许多医疗保健产品十分看重的宣传平台，相对监管力度小,可发挥余地大,尤其是专题节目，往往比一般的宣传媒体讲的要深,说得要透,因此许多产品便通过专家讲解来达到详细介绍推广产品的目的，应该讲针对性强。然而，许多企业在这方面却念弯了经。这不，我在北京出差时，就看到对于这类节目，消费者不仅产生了反感而且更引起了有关部门的高度重视。
前些日子，北京市召开虚假违法广告专项整治工作，宣布加强对医疗违法广告的整治力度。其中出了一招重拳：今后医疗资讯类广播电视节目中，将不得再出现专家或医生与患者家属现场或热线沟通、交流的内容。
其实，这种声讯类医疗广告的虚假早已路人皆知，用老百姓熟悉的生活内容来解释就是：这样的声讯广告如同演双簧戏，说的唱的与表演的不是一回事。正是在这样的双簧戏中，演绎和扩大了不少虚假的内容，蒙骗了不少善良而可怜的求医者，令他们在患病后还雪上加霜，既没治好病，又花费了钱财，还可能延误治疗或导致疾病的恶化。
现在，相当多的新闻调查发现，广播电台的很多所谓专家、医生和患者、患者家属，不过是广告发布者所雇的“托儿”，他们就是一伙的。只是分头扮演不同的角色，合伙蒙骗公众和消费者。在一个真相调查中，到某电台做嘉宾的某专家，被记者和调查者当场发现，原来只是一名被雇来的20多岁的无业人员，而这名假专家却在广播中以专家身份大谈某某病如何治、要服用哪种药、找哪位专家看。这些真相是听众和患者无论如何也发现不了的。
更重要的是，广播电台的广告双簧戏可信度，似乎比较高明，也更能迷惑人。
其一，这样的广告有广播媒体的招牌支撑，公众很难不信广播电台的消息。其二，这些热线交流还打着专家和医生的金字招牌，尽管其中不乏真的专家和医生，但相当多的医生和专家的身份值得怀疑。
这种口头上的专家既不需要验明身份，又不需要专门的知识和专业技术，就凭他们之间云山雾罩乱说一通，还夹杂一些连他们自己也弄不清道不明的术语来糊弄听众，就更可能拉大旗做虎皮。
遗憾的是，对于这类“双簧戏”，在全国愈发有兴旺发达之势，如今，越来越多的民营医疗机构、医疗器械、医药保健品往往包下电台中节目时段15分钟、20分钟、30分钟运作所谓的专题节目，正是借助这种所谓一对多、点对面、互动式的冠以科普教育“演戏”方式而蒙骗更多的消费者。
相对于电视、报纸来说，广播电台专题受制约受监管的力度要小得多，相对来讲风险小更安全，因此，他们更加有恃无恐，讲的内容愈发离奇可笑，许多善良的老百姓尤其是中老年人，因为他们有更多的闲暇时间收听广播，由于这部分目标消费人群本身年老体弱，慢性病、常见病、多发病长期与他们做伴，因此就被企业和电台安排的“托儿”搞迷糊了，看起来一个个象真的似的。其实不知葫芦里到底卖的是什么药。那些专家的忽悠、托儿的煽情，构成了产品宣传上不择手段、急功近利的圈钱诈钱骗钱游戏，事实上，问问电台节目的广告费来自哪里，很多都是这样唱“双簧戏”背后的企业，除了北京外，其他一些地区监管力度都非常薄弱，看来，现在也到了该整顿的时候了。
作者：于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，《销售与市场》培训联盟专家讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员。十多年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》，并著有专业论著《决胜在终端》（浙江大学出版社）一书。联系电话：013906186252，网址：http://www.lgzhiyang.com/ Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com